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东鹏又放大招了!这次目标是墙面岩板第一品牌

发布日期:2021-09-13 17:37   来源:未知   阅读:

  唯快不破。产品一出,东鹏便坐实了墙面岩板率先创立品牌的地位。而且,东鹏这次显然也是有备而来,厚积薄发,一下子就发布了60款800×2600mm、800×2400mm规格的产品。

  小编这里说的率先创立品牌,并不是指东鹏是率先把岩板应用到墙面,而是率先打出“墙面岩板”产品概念和品类的品牌。

  在瓷砖时代,地面砖是家庭装修的“基石”。除了低吸水率的地面砖,也有高吸水率的墙砖,但主要用于厨卫等空间。

  现在进入岩板时代,墙面岩板在从“地”跨越到“墙”方面更有竞争优势。新物种墙面岩板打破了瓷砖应用空间的边界,进入厨卫以外的更多空间。所以,它注定要掀起了一场全新的装修革命。

  小编相信,随着大品牌东鹏的高调出手,“墙面岩板”会是接下来竞争的一个焦点。

  “好饭不怕晚”。虽然东鹏不是最早进攻岩板新领域的头部品牌,但这次却是以精准指向拥抱了岩板未趋势。

  岩板新物种出现后,行业过多地把目光聚焦在石材商渠道,很快,恶性价格战致使行业处于“水深火热”之中。

  事实上,传统的瓷砖渠道才是岩板可以最早获得的增量市场。而东鹏墙面岩板就是巧妙地把岩板白热化竞争从石材替代领域转移到建筑装饰岩板领域。加上东鹏自身渠道、品牌优势的加持,其墙面岩板前景理应被看高一线。

  墙面是岩板在装修领域真正与市场结合的第一个环节,它最容易和消费者擦出火花,也最容易发挥它的诸多优势。因此,一般预计,未来,随着岩板市场的变化发展,墙面岩板料将成为主流。

  当大部分岩板品牌仍在石材替代大流通渠道“混战”时,东鹏把目光回归到老百姓装修房子和岩板的结合的本质问题上,以自身渠道优势、品牌、产品强势切入墙面岩板领域。

  那么,东鹏墙面岩板战略的底层逻辑究竟包含哪几层?具体战略举措又有哪些?东鹏瓷砖事业部产品板块副总裁但杨军介绍。

  随着市场的发展,未来,装饰材料会根据应用场景再细分无论是从表面效果还是物理特性都会分隔,墙面材料和地面材料会越来越区隔开来。

  但总介绍,地面材料肯定还是石材系的天下,因为它的耐磨、防滑性能好,但是质感系的产品更契合墙面,墙面产品需要耐看,细腻,还要有触感。

  所以东鹏朝着这个方向做产品区隔、分隔,率先提出“墙面岩板”这个概念,过往没有哪一家企业清晰地喊出这个概念。

  产品功能化一直以来都是东鹏的核心竞争力,东鹏还推出了独家核心专利研发的新品――石墨烯暖瓷墙板,具有体感舒适、健康环保等优点,成为家庭取暖的首选方式。

  同样营销也是东鹏的强项,东鹏墙面岩板一推出,立马以“指定岩板品牌”身份重磅合作了当下大热的喜剧脱口秀节目_腾讯视频《脱口秀大会4》,助力产品在新生代消费群体应用普及。

  “岩板上墙不能完全替代传统装饰材料,用完全替代的思维就过了,我们认为它是一种更好的选择,是高品质生活的更好选择。”但杨军认为,岩板上墙不能完全替代,用完全替代的思维就过了。

  基于对现有每种材料痛点的研究,消费者认为“很痛”的可以用岩板去替代,但一般般的你想取代就不太现实。

  但杨军认为现有材料能够经历这么多年的发展,自然有它的核心优点,就像涂料无缝,墙纸相对而言成本低一点,装饰效果可以非常丰富,岩板想要墙纸装饰效果那么丰富还是很难的。

  所以,东鹏墙面岩板从来没有定位为取代,认为它只是一种更好的选择,这个“更好”首先体现在材料实现了零甲醛,随着消费者对健康家居理念的追求,这也注定其一定会成为墙面角色当中一个重要的角色。

  另外,岩板的防火等级、抗污等级、易清洁、耐划伤、不发霉、防翘角、防潮等物理特性非常优越。对现代家装而言,东鹏岩板是一种更好的环保主材。

  岩板除了拥有陶瓷本身的特性,还能一片到顶,能够密缝安装,能够无限连纹,令空间延展大气,对墙布、涂料,甚至木板等具有替代优势。

  众所周知,墙面岩板不能沿用传统的湿贴,装配式虽然能解决效率和规模化经营问题但所占用的空间面积过大。

  考虑到流通问题,东鹏墙面岩板以6mm厚度为主,一板到顶,黏结力非常强,不用担心脱落问题,且仅需一个大工和一个小工两个人就可以完成铺贴工作。

  据介绍,东鹏墙面岩板出厂采用装箱运输,从地方仓库到客户家则要用A字架加附角的模式。

  击破传统墙面装饰壁垒,东鹏还率先提出全面领先的墙面装饰生态解决方案,是行业内率先提出墙面岩板风暴的解决方案的企业。

  小编观察,东鹏每一场新品发布会都会加入了“生态系统”这四个字,去年健康砖推出之时也顺势推出了全屋地面健康系统,如今岩板时代亦然。

  在采访中但杨军简单介绍了东鹏墙面系统,第一个是产品线本身,同时辅助推广有一个铺贴系统,还有一个墙暖石墨烯系统,为岩板推广上墙加分。

  为什么要提出系统化解决方案,过去只会开发产品卖产品的模式行不通了,必须重构产品的全生态,这是摆在行业面前严峻的课题。

  行业过热,走得太快了,铺得过猛了,很多企业渠道能力很弱的,只是被行业裹挟。

  所以东鹏墙面装饰生态解决方案把所有生态闭环都考虑好了,按照自己的节奏把每个细节培育成熟。

  在东鹏整个墙面系统中,墙暖石墨烯系统是绝对的“杀手锏”,但杨军称,石墨烯暖瓷墙板是未来最健康的人居采暖模型,它比空调加热、空调采暖、地暖有更大优势,所以东鹏把它和墙面系统放在一起,成为整个系统发布的关键东西。

  除此之外,东鹏墙面岩板局部产品还加入了负离子,持续夯实和打造健康生活理念,体现领导者品牌的责任和担当。

  关于墙面岩板的铺装系统是否采用装配式的问题,但杨军表示,装配式一般要占用空间15-20cm,这在家装领域是很难行通的。而且由于800×2600mm的岩板面积较大,瓷砖胶粘结性会更好,加上两个人能完成一片铺贴,故这种方式是目前最经济实用的。

  但杨军认为,行业走到今天,即将要面临一个更深层次的问题,就是行业升级迭代,一个是品牌聚焦,另外一个是品牌要真正建立为消费者服务的心态。

  岩板的推广,还牵涉到营销模型的变化,岩板由于规格更大,终端按照常规瓷砖展示理念是不可能实现的。

  为此,东鹏也打造了专门的展示系统,“确保任何200平方米的店能够把这一套产品上齐”,为终端流通思考,为渠道大卖思考。

  “如果墙面岩板都没有解决好,全屋岩板就是伪命题”,但杨军认为只有墙面岩板解决透了,才有全屋岩板的可能。

  但杨军表示,墙面开始树立岩板能力值和形象值之后,未来才有可能实现真正岩板家居,否则岩板家居只能做饰面板、橱柜衣柜,卖不了几单。

  “一个家庭装修房子,瓷砖地面的客单值已经有了,一旦产品上墙客单值将是一个巨大的蓝海市场,远大于地面的客单值。”

  过去瓷砖最大的应用场景集中在厅卫厨空间,墙面岩板将是打通岩板向全屋岩板主要桥梁。

  早前媒体曝光东鹏订购了萨克米进口设备,但杨军透露,东鹏远不止订购媒体曝光的3台,“还会有更大的规模需求,这3台只是短期的”。

  据但杨军透露,原定8月初在上海举办“向上生长-2021东鹏岩板墙面新生态战略发布会”,现在由于疫情原因延期到了9月中下旬,届时东鹏墙面岩板将重磅发布。

  不过,考虑到疫情的不确定性,事实上,东鹏墙面岩板的产销运营并没有因疫情延误,目前一切按原计划推进。

  另外,据东鹏控股003012)品牌中心透露,今年正值东鹏发展的49周年,明年是50周年,会举办一系列的大活动因此,届时,预计墙面岩板是一个推广重点。

  总之,这次东鹏放出“墙面岩板”这个大招,而且目标直指墙面岩板第一品牌,表明在新物种岩板这个新赛道目前还充满不确定性,无论新入局者,还是后来者,都有争做头部的机会。包括过去通常由专业品牌占主导的细分领域,现在综合性头部品牌也有做龙头的机会。

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